Kaip įvertinti verslą?
Atsiranda poreikis parduoti savo verslądėl įvairių priežasčių. Bet kokiu atveju, tai yra privatus dalykas kiekvienam savininkui. Bet visiems pardavėjams tas pats klausimas - kaip įvertinti verslą, priskirti tikrą kainą, kuri visiškai atspindėtų jos vertę. Šis procesas yra gana sudėtingas, todėl profesionalių vertintojų paslaugos yra labai brangios. Jei vertintumėte savo verslą, kaip išmokti kainodaros metodus?
Verslo pardavimas dalimis
Taigi, brangūs pardavėjai, prieš nustatydamijūsų kompanijos kaina, turite paklausti, bet kodėl ateityje pirkėjas turi šį sandorį? Keista, kad sandorio kaina priklausys nuo šio klausimo. Pirmoji priežastis, dėl kurios galite būti vadinama pirkėju, yra verslo pardavimas dalimis arba visiškas perpardavimas. Pavyzdžiui, jūs sukūrėte parduotuves nusipirktoje žemėje, turite įrangą, automobilius. Jūsų pirkėjas klientus gali rasti atskirai ant žemės, mašinose, transporto priemonėse, galbūt norėsite pradėti patalpas, arba paversti jas biurais, prekybos centrui, sandėlių kompleksui, taip pat išsinuomoti. Dar daugiau įdomių pasakojimų gali atsitikti - pirkėjas visai nėra suinteresuotas nuosavybe, jis perka jūsų verslą dėl to, kad labai sėkmingai reklamuojate prekes ir užima pirmaujančią poziciją rinkoje. Tokio prekės ženklo pardavimas bus labai pelningas vėliau. Šiuo atveju jūsų verslas bus parduodamas likvidacine verte. Kadangi jūs nepažeisite, tai reiškia, kad bylos pabaiga, o viso verslo vertė sudaroma iš atskirų jo dalių - materialinės nuosavybės, žemės ir prekės ženklo (jei buvo sukurta) kainų sumos.
Numatomos pajamos
Antroji schema, pagal kurią įmonė gali būti įvertinta, yraapie įmonės pajamas. Jei matote, kad jūsų produkcijos pirkėjas nori tęsti ir plėtoti, net jei jis bus pertvarkytas ir reorganizuojamas, kaina turėtų būti nustatoma gana skirtingai. Čia turime atsižvelgti į tai, kad įmonės vertė bus prilyginama investicijoms. Todėl naujasis savininkas gaus ne tik turtą, bet ir visą būsimą pelną. Todėl visi aukščiau nurodyti dalykai turėtų būti įtraukti į kainą, o tai bus didesnė nei pirmojo varianto tvarka. Ši kaina vadinama investicija.
Bendra kaina
Ir trečia, paskutinė diagrama, pasakojakaip įvertinti įmonę, tai yra dviejų minėtų dviejų kainų derinys - investicijos ir likvidavimas. Būtent šis metodas suteikia tiksliausią numatomą vertę. Tai turėtų būti įdiegta, kai jūsų pirkėjas yra profesionalus investuotojas, kuris užsiima įmonės įsigijimu ir tolesne plėtra. Toks investuotojas retai ilgesnį laiką lieka vieninteliu bendrovės savininku, jis nustato dalį savo pirkėjo, investuoja pinigus į vystymąsi, tada gauna pelną iš gamybos ir tuo metu - nuo bendrovės akcijų pardavimo. Tai yra pardavėjui palankiausia kaina. Jei jūsų kompanija yra gana gerai žinoma rinkoje, tada tarp specialistų, gandai apie bendrovės pardavimą greitai išskaidys, ir geriausia pasirinkti tokį pasiūlymą. Beje, siekiant paskatinti klientų susidomėjimą, stenkitės įdėti informaciją apie pardavimą visuose elektroniniuose skelbimų lentose.
Kaupimo schema
Suprasti, kaip įvertinti įmonės vertę,užsidirbk investuotojo vietoje. Visi jie naudojasi tokia koncepcija, kaip projekto (įmonės) atsiperkamumo laikotarpis. Tai reiškia, kad reikia suprasti, kokiu terminu atsipirks įmonės investicinės priemonės ir kaip greitai ji pradės gauti pajamų. Tai yra pats tiksliausias būdas įvertinti veikiančią verslą. Prieš dešimt metų Rusijoje vidutinis atsipirkimo laikotarpis mažoms ir vidutinėms įmonėms buvo apie dvejus metus. Šiandien jau 3 metai. Ir didelis verslas atsiperka dar ilgiau - 5 metus. Ir Europoje, jau iki 8 metų! Dideliam verslui reikia didelių investicijų, tačiau grąža yra greitesnė. Taigi, remiantis tuo, ir apsvarstykite verslo vertę. Pavyzdžiui, verslas yra laikraštinis leidinys. Prideda per mėnesį 50 tūkst. Rublių grynojo pelno. Jis yra verslininko nuosavybė, tai yra jūsų privati nuosavybė. Bet žemė yra savivaldybė, yra ilgalaikė nuoma. Jei reikia, jis gali būti grąžintas savivaldybei. Todėl pats kioskas gali būti parduodamas likutine verte, jame esanti įranga ir periodiniai leidiniai vertinami pagal tą pačią schemą. Brangiau įvertinti būsimą pelną, pelningumą ir trumpą apyvartą. Paprastai gaunamas mėnesinis grynasis pelnas, padaugintas iš 12 ar 24 mėnesių. Tai reiškia, kad ateityje bus gautas pelnas nuo 1 iki 2 metų. Pasirodo, kad tokio kiosko pardavimas kaip verslas reikalingas nuo 600 iki 1200 tūkst. Rublių. Toks verslas, kurį daugelis didelių įmonių pirmenybę pirmenybę pirmenybę teikia trumpam laikui (labai panašus į nuomą), žiūri, kaip pardavimai bus, o tada nuspręstų išlaikyti šį verslą arba pateikti jį pardavėjui.
Verslo idėjos vertinimas
Kompetentingi verslininkai negalitik veikianti įmonė, bet ir jų mintis verslo planų etape. Tokiu atveju turite žinoti, kaip įvertinti verslo idėją. Jos kaina priklauso nuo daugelio veiksnių. Ar tai palaiko patentas, dizainas, planai ir skaičiavimai? Ar yra kokių nors prekių, kaip gerai verslo planas mėginiai - visa tai yra labai svarbu, nes, kad žemėlapiai iš verslu atsipirkimo laikotarpiai perspektyvas. Pirkėjas įvertina gamybos organizavimo išlaidas. Ir pardavėjas turėtų įvertinti, kiek pinigų pirkėjas gali gauti per mėnesį, įgyvendindamas šią idėją. Todėl bet kokia idėja yra naudinga dalyvaujant kompetentingam verslo planui abiejose sandorio pusėse.
Vertinimas pagal frančizę
Kitas būdas įvertinti versląyra rasti franšizę už tą pačią verslo rūšį. Pažiūrėkite, kiek yra franšizės, dauginti šią sumą 12 arba 24 ir gauti verslo vertę. Metodas yra labai apytikslis, bet tai suteikia galimybę pateikti savo būsimos kainos apimtį.
