Kaip tapti atstovu?

Prekybos atstovo profesija yraneseniai pasirodė mūsų šalyje. Tačiau darbo rinkoje vis dažniau "pabrėžiami" šios srities specialistų prašymai. Šiame straipsnyje aptarsime pardavimo atstovo ypatybes.

Pardavimų atstovas yra ...

Gana sunku formuluoti aiškią apibrėžtįprofesija "pardavimų atstovas". Jis yra vadinamas pardavimų agentu ir pardavimų vadybininku. Bet kokiu atveju pardavimų atstovas užsiima pardavimais. Tiesa, jis neatsilieja už skaitiklio, neteikia prekių gatvėje, nešioja jį aplink apartamentus. Pardavimų atstovas yra tarpinė "didmenininko" (gamybos įmonė arba platintojas) ir mažmeninės prekybos vietos savininko ryšys. Taigi, pardavimo atstovas daugiausia dirba su juridiniais asmenimis ir neturi susidurti su vartotoju.

Jei nuspręsite tapti atstovu, tuomettankus ir vaisingą dialogą su prekybos centrų, parduotuvių, kioskų, sfera, kurios prekės bus "skatinti" savininkams. Taip pat iš "prekybos atstovas" pareiga yra surasti naujų klientų, atsižvelgiant užsakymus už reikiamą kiekį produkto, visapusiškai konsultuojamasi apie platinamų prekių ir kontrolės finansinių srautų tarp šalių santykių savybių tiekimo.

Atstovo privalumai ir trūkumai

Didžiausias prekybos pliusasatstovas yra laisvės pojūtis. Jums nereikia praleisti dienų patraukliame biure ir stebėti monitorių. Jei jūsų veikla nėra nuolat stebima linijos vadybininku, tuomet galėsite dirbti pagal nemokamą tvarkaraštį. Kitas neabejotinas pranašumas yra tvirtas uždarbis. Pardavimų atstovas gali uždirbti beveik tiek pat, kiek norite. Viskas priklausys nuo jūsų patvarumo ir noro savęs tobulėti. Į profesijos pliusus taip pat galima priskirti ritmą, kuriame jūs gyvensite. Nuolatinis bendravimas, mokymai, meistriškumo kursai, kelionės - visa tai gali būti labai įdomi ir patraukli.

Kaip ir bet kuri kita pozicija, prekybos vietaatstovas turi keletą trūkumų. Visų pirma, šis darbas iš tiesų yra labai sunkus. Jūs turėtumėte sugebėti sujungti vairuotoją, surinkėją, konsultantą, buhalterį ir net psichologą. Dienų pabaigoje važiuosite po miestą ar, galbūt, keletą greta esančių miestų. Ne visi klientai rūpinasi mandagumu, o jūs, taip ar kiti, turėsite bendrauti su jais. Laisvas darbo laikas dažnai eina remontuoti automobilį, mokytis ir pasiimti informaciją apie naujus produktus.

Žinoma, negalima paskambinti pardavimų atstovo darbais nuobodu ir šviežia. Tačiau reikia suprasti, kad ne visi gali sėkmingai spręsti šį klausimą.

Būtinos savybės atstovui

Pažymėti paaiškinamąjį sąrašą asmeninių savybių, kurios turi būti pardavimo atstovą.

• Bendravimas. Gebėjimas bendrauti yra galbūt pagrindinis įgūdis, kurį turite turėti, jei norite tapti prekybos atstovu. Kai atvykstate į klientą su naujais produktais, turėsite įtikinti asmenį per nustatytą laiką (ne ilgiau kaip pusvalandį), kad jūsų prekės yra tikrai kokybiškos ir parduodamos;
• Laiko valdymo paslapčių valdymas. "Prekybos atstovo" postas yra labai daugiafunkcinis. Turėtumėte daryti viską, bet tam reikia tinkamai planuoti kiekvieną dieną. Pavyzdžiui, dieną turite apžiūrėti tam tikrą skaičių parduotuvių, pasikalbėti su klientais, vykdyti pardavimo planą, užpildyti ataskaitų dokumentus ir pateikti ataskaitą apie atliktą darbą. Netinkamai suplanuotas per dieną, jūs turite kiekvieną popietę protorchat eismo proga, per daug laiko praleidžia ant vieno neatsargaus arba per bendraujantis kliento apleisti kitiems ir neatitinka planą, įdėti komandą. Kaip rezultatas, jūs, žinoma, liksite be premijos;
• Gebėjimas išvengti konfliktinių situacijų. Jei galite lengvai išvesti iš savaime, Jums nepatinka laukti, nervų, kai asmuo, kuris nesupranta, nenori klausytis jūsų, ar tiesiog netaikomos jums - tai darbas yra ne jums. Tarp klientų, deja, gana paprastų žmonių blogos nuotaikos, su netinkamų paklausimus, su keistu požiūriu į gyvenimą. Kiekvienas turi rasti individualų požiūrį, kuris užtikrins normalų bendradarbiavimą ir išlaikys jūsų asmeninį orumą;
• Talentas parduoti. Kartais net daugelio metų pardavimų patirtis nepasieks natūralaus žmogaus sugebėjimo įtikinti žmones tikėti tau ir nusipirkti iš tavęs.

Atstovo darbo vietos

Beveik kiekviena prekybos zona reikalaujapardavimų atstovai. Geriausia pabandyti įsidarbinti įmonėje-gamintojoje. Palyginti su "didmenininkais", darbas čia yra daug stabilesnis. Be to, "tradpredam" gamintojai dažnai išduoda oficialius automobilius, moka už korinį ryšį ir medicininį draudimą. Ši vieta yra gana sunku gauti, bet verta pabandyti. Platintojui sunkiau dirbti, nes yra daugiau informacijos ir išlaidų bei mažiau pajamų. Bet čia bus lengviau rasti darbą.

Jei pasirinksite darbą "tinklo partneriams" irmažmeninės prekybos vietos, pirmasis, žinoma, yra paprastesnis ir prestižiškesnis. Bet tuo pačiu metu, jei jums pradėti savo karjerą dirbant ant "taškais", tada jums bus daug lengviau persikvalifikuoti į "Networkers". Priešingai, judėti yra daug sunkiau.

Patikimiausias variantas yra ieškoti darbo per draugus. Tokiu atveju iš anksto iš anksto žinysite visus privalumus ir trūkumus įmonės veikloje.

Visur, kur esate apsistojęs kaip prekybos atstovas,Jūsų darbo užmokesčio apskaičiavimas greičiausiai bus atliekamas pagal šią schemą: kiekvieną mėnesį gaunate fiksuotą atlyginimą (jo dydį nustato darbdavys) ir priemoką (kurios dydis tiesiogiai priklauso nuo to, kaip sėkmingai reklamuojate produktus).